2007年,是陶瓷行业出现井喷式增长的一年,不少企业库存降到了历史的最低点,企业出现一片供不应求局面,多少经销商为厂家的供货能力苦恼,仿佛陶瓷行业又回到了多年以前的繁荣景象.政府的节能降耗措施开始不断施压,广东佛山的陶瓷企业开始大规模外迁,主要转移地域为江西省的部分地区,可见,这一年也将成为陶瓷行业重大转折点的开始.
      2007年,陶瓷行业出了第一本由陶企老板出的关于行业历史,现状,与发展探讨的书------<<中国智式>>,该书还得到中国著名经济学家历以宁的点评.这本书罗列了大量数据为证,对当前的现象有一点就事论事的概括,如外迁,转移,以及环保政策对行业发展的影响等;对行业的发展方向仅仅有一些关于产地转移的论述,如提出个什么A+X 的发展模式,但并没有对这一模式所能存在的基础进行进一步的论证,如这些点或者区域相互间的联系与竞争,诸如原料采购模式,产品同质化与差异化,产品定价及利润率差异等等均没有具体的论述.可以说,这本书对同行业的老板们会有一些影响,会让他们更加模糊,更加重一分对特权保护伞的投靠.自己企业的存留问题,得找政府公关,这是中国特色的国情.
      进入2008年,电力供应瓶颈使佛山陶瓷企业生产提早进入”错四开三”限电高压之下,这是来自能源危机的影响,这一能源问题将制约和影响中国高耗能企业未来的生存与发展.燃油供应,特别是柴油供应的紧张,加上高速公路运输严查超载,使得运输成本上升明显;还有包装材料涨价,劳动力成本的上升等都明显促使产品的生产与销售成本提升,使得2007年只存在于口号声中的陶瓷产品涨价成为现实不得不面对的棘手问题.通货膨胀因素尚不在我这次的讨论中.并且,听说政府对节能降耗的推进决心很大,报纸杂志天天大幅报导,不过直到四月份还没有见到实况.
      其实节能降耗是大势所趋,是所有中国企业必须面对的.但是中国的国情决定了它令出必行的可能性较小.假设此次佛山政府于此时提出只是一种吹风行动,那么佛山陶瓷企业在当前的严重同质化竞争的局面下还可能维持现状一段时间,但是产品利润率将持续下降(这是同质化竞争的必然),原料供应会更加紧张,电力也会区别企业供应,燃油供应对运输业的制约明显,企业与社区关系加速紧张,企业生产对生态环境的破坏力大于企业社会贡献力量……等等因素加剧之时,佛山的陶瓷生产企业将被动应对更为紧迫的转型.
      假设江西和四川以及山东陶瓷产区经过若干年的发展后,也相继出现佛山现象,那么下一个阶段陶瓷行业在中国的发展趋势将会是怎么样?先说眼前,如果当前的调整完全吸取历史教训,各产区都能够做到适合环保要求,并且能够与当地经济与民生和谐共处,那么当前的走势会是怎样?下面是我的判断:
      佛山产区:大量企业生产基地外迁,原产地品牌优势 (在国际上佛山品牌是质优价廉,在国内则是优质优价) 如何维系?从家电及领先行业的发展来看,加强企业技术创新能力,营销管理与推广,营销渠道创新以及品牌建设成为必然趋势.
      佛山陶瓷企业有这个资金实力,也有这种冲动.当前的建筑陶瓷行业仍处于产品经济时代,产品经济时代的典型特征就是一切以产品为中心,生产企业以产定销,产品同质化严重,销售渠道方面非市场因素占据主导.这次产地转移会催化品牌经济时代到来,促使产品经济时代向品牌经济时代过渡.因为长期在中国陶瓷市场占据行业高端形象的佛山陶瓷品牌,靠的是时间积累出来的产地优势和强势品牌的群聚效应,且当前有或曾经进行过品牌营销推广的陶瓷企业在佛山几乎几乎没有.而随着产地外迁,这一优势便不复存在了.为了继续维系佛山陶瓷品牌的强势地位,企业在做好产品生产质量,设计创新以及产品展示创新的同时,必须在提升品牌知名度和企业营销力方面有所加强,从而对企业的营销模式和营销能力提出新的更高的要求,品牌经济时代就会应势而生.
      而在陶瓷行业这一大转型期期间,价格战将不可避免.这是规模化生产产能与市场占有率之间的必然发展结果.建筑陶瓷的暴利时代即将结束.有电器行业发展实例为证: 1989年，国家征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条.此时,四川长虹作为一家名不见经传的企业,率先发起价格战,打破了行业沉闷的销售僵局. 在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的长虹靠着这“天下第一招”，打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。此后至今,中国家电行业进入持续的品牌建设中,并为了应对国际洋品牌的入侵而不时只能以价格战来勉强应对.
      有鉴于此,我建议:有实力的大型佛山陶瓷生产企业应该借这一有利时机,合理调整利润空间,挤压中小企业生存,并尽最大努力抢占市场份额,同时致力于提升品牌建设,销售渠道建设与模式创新,提高行业进入门槛.那些还试图维持较高利润的大型生产型企业将不得不将市场拱手让与一些在此轮调整中仅仅是为了生存下去而被迫调整价格的企业,也不排除大型企业会在中间过程中的觉醒.如果说大型企业在此轮过程中成功转型过来,那么今后的发展模式很可能是:市场被品牌分割占领,并在不断竞争中提升行业水平和效率;企业与社会关系融洽,企业生产与环境和谐共处;不同品牌产品以工艺区分而不是企业各执一辞.就如同家电业一样,电饭煲就是电饭煲,而不是各取一名来迷惑消费者,电饭煲只有不同品牌的差异.瓷砖就按工艺来区分,如微粉,渗花产品,而不是对本属于同一生产工艺的产品进行不同的粉饰包装.这样将使行业透明度增加,不同品牌产品之间的可比性增强,消费者购买难度降低,从而甚至将改变让消费者和商家都头痛的在销售过程中对设计师的依赖模式;各厂家则只能在生产工艺控制,产品设计创新与研发,以及品牌打造与营销,售后服务等方面来着力.从而来推动生产工艺的统一,使生产成本节约,生产效率提升,更符合该产业高能耗和生产原料的不可再生的特征.
      其它产区:在佛山品牌的强势发展下,陶瓷行业兼并整合将不可避免,将根据原料供应区域性的特性,在不同的区域出现强势品牌以及为了生存而被迫转型的个性化品牌(如特种工艺建筑陶瓷),并在全国范围内展开竞争,其中的一个关键点将围绕原料资源,能源方面的争夺上,有实力的企业将控制绝大部分的原料产地,并最终主导产品价格和行业发展.可以说,今后陶瓷行业的发展很大程度上受制于生产能源与原料的供应上.大型陶瓷企业通过自身建设,提升了对能源供应商和行业设备提供商的议价能力,行业发展与规划能力,企业持续稳定增长以及经营能力增强,从而形成最有实力的少数企业之间的寡头竞争局面.至此,区域品牌基本消亡,中国陶瓷企业国际运作能力也将大大提升,从而,在产品生产设计以及技术创新方面同国际先进势力展开有力竞争,并成为真正的陶瓷强国.
      进入品牌经济时代,将要求企业的决策人具备真正的市场经济理念,企业运用先进的现代企业制度进行管理.举个例来讲,在这一产品经济时代向品牌经济时代转型的过程中,特别是对广东佛山一贯低调的陶瓷企业老板来说,观念更新才是顺应大势;要求他们行事不能继续从前的低调,有可能的话,尽可能多出席一些公益事业现场采访,或者哪怕是找人代笔也要发表一些自己对行业的观点等等,这可能是品牌营销初期最简单易行的推广方式,也就是说把企业的老板进行一番包装后推向前台,让他们感人的事迹成为企业宣传路上的航标灯.企业的市场部门,也将担负起真正的市场职能,从目前的简单后台服务向前台策划,市场战略制定等现代职能上转变.将要求当前陶瓷行业的营销人员,应该努力提升自身的学习能力,使自己成为真正的综合型人才,才能顺应品牌经济时代对营销人员能力的要求,传统业务模式下的能力已经远远不能适应行业的发展趋势了. 请让我们对陶瓷行业品牌经济时代的到来拭目以待.